化粧品業界はイメージやブランドが重要で、きらびやかな広告を見たことがある人も多いでしょう。日本の有名な女優やハリウッド女優が広告のモデルになっていることも珍しくありません。
そんな化粧品業界の原価率や広告宣伝費率、利益率などについて説明します。化粧品ビジネスを考えている人は、どのようなコスト構造にすべきか考える際の参考にしてください。
化粧品業界の原価率・広告宣伝費・利益率一覧
化粧品業界のコスト構造や利益率などについて、上場している企業の決算資料をもとに数値をまとめて紹介します。
今回紹介する会社は、資生堂、コーセー、ポーラオルビスホールディングス、マンダム、新日本製薬、プレミアアンチエイジング、I-neです。
※決算資料の数値は、事業年度にしています。これは上期に広告費を多めにする会社や、事業年度の最後に利益金額を見ながら、広告費を調整する会社などがあるからです。
※大手化粧品会社には花王がありますが、消費財などの割合が大きく、セグメント別の詳細数値が不明のため、入れていません。
※広告宣伝費を公開していない企業はハイフンにしています。
（単位：億円） ※横スクロールできます
| 会社名 | 資生堂 | コーセー | ポーラ | マンダム | 新日本 製薬 | I-ne | Aiロボ ティクス | プレミア アンチ エイジング |
| 事業年度 | 2024/12 | 2024/12 | 2024/12 | 2025/3 | 2025/9 | 2024/12 | 2025/3 | 2025/7 |
| 売上 | 9,906 | 3,228 | 1,704 | 762 | 411 | 450 | 142 | 162 |
| 売上原価 | 2,374 | 1002 | 318 | 433 | 82 | 210 | 31 | 38 |
| 広告宣伝費 | – | 278 | 115 | 50 | 113 | – | – | 39 |
| 営業利益 | 76 | 174 | 138 | 10 | 48 | 46 | 25 | 6 |
| 原価率 | 23.97% | 31.04% | 18.69% | 56.82% | 20.04% | 46.57% | 21.56% | 23.35% |
| 広告宣伝費率 | – | 8.61% | 7.20% | 6.52% | 27.49% | – | – | 24.28% |
| 営業利益率 | 0.76% | 5.38% | 8.11% | 1.35% | 11.62% | 10.18% | 17.46% | 3.82% |
企業によって原価率や広告宣伝費率は異なりますが、以下のことには注意が必要です。
化粧品会社といっても、商品は化粧水・乳液・ファンデーション・シャンプー・ワックス・美容パック・美容家電・美容周辺サービスなど様々なものがあります。
店舗販売を行う会社は通販を中心に化粧品を売る会社と違って、広告宣伝費率が低い傾向にありますが、広告宣伝費の代わりに、店舗家賃・販売員の人件費等がかかっています。
化粧品の原価一覧
化粧品の主な原価を一覧に示すと以下になります。
| 原価項目 | 説明 |
| 原材料費（原料費） | 化粧品の成分に使われる材料そのものの費用。油剤・エキス・界面活性剤・香料・防腐剤など、処方の中身に直接使われる原料の仕入れ費用。商品価格における原材料の割合は一般的に低く10〜30％程度とされることが多い。 |
| 容器・包材費 | 容器（ボトル・チューブ）、キャップ、化粧箱、ラベルなどの包装材料費。中身以上に比率が高くなるケースがあり、包装デザインの豪華さによって比率が大きく変動する。 |
| 製造工賃・加工費 | 実際に製品を作るための製造ラインの人件費や機械稼働費など。原料を混合し充填する工程にかかるコストで、商品1個あたりの労務費や設備費が含まれる。OEMの場合もこの費用が発生する。 |
| 研究開発費 | 新製品の処方設計や機能評価、安全性試験、法規対応のための開発費用。直接製造原価とは別に計上されるが、ブランド原価構造上重要な費用。 |
| マーケティング・広告費 | ブランド認知や販売促進のための広告宣伝費。SNS広告、雑誌タイアップ、サンプリングなどが含まれ、化粧品では売価に対して大きな割合を占めるケースがある。 |
| 流通コスト | 卸売や小売りのマージン（卸・店舗コスト）や物流費。卸売業者・小売店などが取る中間マージンや輸送費が含まれ、消費者価格と製造原価との差に影響。 |
| 販売管理費 | 本社管理部門の人件費、店舗運営費、顧客対応コストなど、販売と管理にかかる共通費（販管費）。直接製造原価ではないが、利益構造を分析する際に重要。 |
化粧品の原価率は高い・低い？本当は原価が安い？
化粧品の原価率は上場企業の数字を見てもわかるように、企業によって異なりますが、他の製造業や食品メーカーなどよりは原価率は低い傾向にあります。
また、化粧品の原価が安いかどうかについてですが、化粧品といっても研究開発した新しい技術を使って製造されたものもあり、原価は商品によって異なります。
高級化粧品の原価率は？
高級化粧品の原価率は、小売価格の10〜15％程度であることがよくあります。
ただ、商品やブランドによって異なるため、上記の範囲外であることもあるでしょう。
化粧品業界の営業利益率の平均は？
今回取り上げた8社の営業利益率の平均は、7.3％です。
同じ化粧品会社といっても、店舗販売に取り組む企業もあれば、通販をメインにする企業もあり、コスト構造は異なります。
化粧品業界は新商品が次々と出てくるため、調査・開発・マーケティングなどにもコストがかかります。営業利益率がそれほど高い業界とは言えないでしょう。
化粧品業界と他業界の比較
化粧品業界の特徴を理解するためにも、他業界の原価率や営業利益率が分かるように、いくつかの大手企業を紹介します。
（単位：億円）
| 会社名 | トヨタ | ユニクロ | 味の素 |
| 事業年度 | 2025/3 | 2025/8 | 2025/3 |
| 売上 | 480,367 | 34,005 | 15,306 |
| 売上原価 | 355,102 | 15,717 | 9,798 |
| 広告宣伝費 | – | – | – |
| 営業利益 | 47,956 | 5,643 | 1,593 |
| 原価率 | 73.92% | 46.22% | 64.02% |
| 広告宣伝費率 | – | – | – |
| 営業利益率 | 9.98% | 16.59% | 10.41% |
決算資料からは広告宣伝費の金額が分かりませんでしたが、化粧品業界とはコスト構造が異なることが分かります。
車、衣料品、食料品といった業界と比べると、化粧品業界は原価率が低く、販管費率が高い業種と言えます。
化粧品業界の広告宣伝費の割合が高い理由
化粧品業界は、広告宣伝費の割合が他の業界に比べて高いと言われます。その理由について説明します。
化粧品業界ではブランドイメージが非常に重要です。CMで起用されている美しい女優と同じ商品を使っているという連帯感や、理想的な美しさへの憧れ等は購買意欲を掻き立てます。
さらに、ブランドとして定着すれば商品に対する信用につながりますし、ブランドイメージが良ければ、他の化粧品ジャンルや美容ジャンルの商品も、ブランド名を付けることで、高い値段で売ることができます。このため、各社ともブランドの認知度を上げ、イメージを良くするために多額の広告宣伝費を使用します。
人気女優やインフルエンサーに高額の報酬を支払い、CMやSNSで宣伝します。そして、話題を作り、人の注目を集め、商品を売るとともに、ブランド自体の価値も上げます。
このような理由から、化粧品業界の売上に対する広告宣伝費の割合は高くなります。
化粧品業界はボロ儲け？
多くの企業があるため、化粧品会社の中にはボロ儲けしている企業もあるでしょう。しかし、流行の移り変わりが早く、マーケティングコストも高いため、簡単にボロ儲けできるとは言えません。
上場している企業の決算資料を見てもらえればわかるように、新商品の開発や広告などを常に行い、次の投資も行っているため、ボロ儲けするのは難易度が高いでしょう。
まとめ
化粧品業界といっても、上場している企業のコスト構造を見ると、かなり異なることがわかります。自社の状況に合わせて、コスト構造を参考にしてみましょう。
また、化粧品業界は、原価率が低く、広告宣伝費が高いと言われています。これは、単純に商品を売るための宣伝のみならず、ブランドの認知度やイメージを上げるためにお金がかかるからです。長期的に売上を伸ばすためには、戦略を立て、ブランドを育てることが大切です。
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